- Имя: Мэри Кэй Эш
- Род деятельности: Основательница компании Mary Kay Cosmetics, Inc.
- Дата рождения: 12 мая, 1918
- Дата смерти: 22 ноября, 2001 (83 лет)
- Место рождения: Хот-Уэллс, Техас
Предприниматель Мэри Кэй, основатель Mary Kay Inc., построил прибыльный бизнес с нуля, что создало новые возможности для женщин достичь финансового успеха.
Кто такая Мэри Кэй Эш?
Мэри Кэй Эш основала свою собственную косметическую компанию Mary Kay Inc. в 1963 году, используя программы стимулирования и другие стратегии, чтобы дать своим сотрудникам возможность извлечь выгоду из их достижений. Маркетинговые навыки Мэри Кэй и умение работать с людьми вскоре привели ее компанию к огромному успеху.
Ранняя жизнь и карьера
Бизнес-лидер и предприниматель Мэри Кэтлин Вагнер родилась 12 мая 1918 года в Хот-Уэллсе, штат Техас. Эш была пионером для женщин в бизнесе, построив солидную косметическую империю. В 1939 году Эш стал продавцом товаров для дома Стэнли, устраивая вечеринки, чтобы побудить людей покупать предметы домашнего обихода. Она была настолько хороша в продаже, что в 1952 году ее наняла другая компания, World Gifts. Эш провела в компании чуть больше десяти лет, но уволилась в знак протеста после того, как увидела, как еще один человек, которого она обучила, получил повышение выше ее и заработал гораздо большую зарплату, чем она.
Предпринимательская деятельность
После неудачного опыта на традиционном рабочем месте Эш решила создать свой собственный бизнес в возрасте 45 лет. Она начала с первоначальных инвестиций в размере 5000 долларов в 1963 году. Она купила формулы для лосьонов для кожи у семьи кожевника, который создавал эти продукты, работая над шкурами. Вместе со своим сыном Ричардом Роджерсом она открыла небольшой магазин в Далласе, и на нее работали девять продавцов. Сегодня в компании Mary Kay Inc. работает более 1,6 миллиона продавцов по всему миру.
Компания получила прибыль в первый год и продала почти на 1 миллион долларов продукции к концу второго года, движимая деловой хваткой и философией Эш. Основная продукция была очень похожа на продукты, которые она продавала в начале своей карьеры. Ее косметика продавалась на домашних вечеринках и других мероприятиях. Но Эш стремилась сделать свой бизнес другим, используя программы стимулирования и не имея торговых территорий для своих представителей. Она верила в золотое правило «относись к другим так, как хочешь, чтобы относились к тебе», и руководствовалась девизом: Бог-на первом месте, семья-на втором, карьера-на третьем.
Эш хотела, чтобы каждый в организации имел возможность извлечь выгоду из своих успехов. Торговые представители—Эш называла их консультантами—покупали продукты у Мэй Кей по оптовым ценам, а затем продавали их своим клиентам по розничной цене. Они также могли получать комиссионные от новых консультантов, которых они наняли.
Коммерческий успех
Все ее маркетинговые навыки и смекалка помогли сделать Mary Kay Cosmetics очень прибыльным бизнесом. Компания стала публичной в 1968 году, но была выкуплена Эш и ее семьей в 1985 году, когда цена акций резко упала. Сам бизнес оставался успешным, и теперь годовой объем продаж превышает 2,2 миллиарда долларов, сообщается на сайте компании.
В основе этой прибыльной организации лежал энтузиазм Эш. Она была известна своей любовью к розовому цвету, и его можно было найти повсюду, от упаковки продукта до кадиллаков, которые она каждый год раздавала самым высокооплачиваемым консультантам. Она, казалось, искренне ценила своих консультантов и однажды сказала: «Люди-самый большой актив компании».
Ее подход к бизнесу вызвал большой интерес. Ею восхищались за ее стратегии и достигнутые результаты. Она написала несколько книг о своем опыте, в том числе Mary Kay: The Success Story of America’s Most Dynamic Business Woman (1981), Mary Kay on People Management (1984) и Mary Kay: You Can Have It All (1995).
Поздние годы и смерть
В то время как она ушла с поста генерального директора компании в 1987 году, Эш оставалась активной частью бизнеса. В 1996 году она основала благотворительный фонд «Мэри Кэй». Фонд поддерживает исследования рака и усилия по прекращению насилия в семье. В 2000 году телеканал Lifetime назвал ее самой выдающейся женщиной в бизнесе 20-го века.
Косметический магнат умер 22 ноября 2001 года в Далласе, штат Техас. К этому времени компания, которую она создала, стала мировым предприятием с представителями более чем на 30 рынках. Ее лучше всего запомнят за то, что она построила прибыльный бизнес с нуля, создав для женщин новые возможности для достижения финансового успеха.
Личная жизнь
Будучи трижды замужем, Эш родила троих детей — Ричарда, Бена и Мэрилин — от своего первого мужа, Дж. Они развелись после того, как Роджерс вернулся со службы во Второй мировой войне. Ее второй брак с химиком был недолгим, он умер от сердечного приступа в 1963 году, всего через месяц после того, как они поженились. Она вышла замуж за своего третьего мужа, Мела Эша, в 1966 году, и пара оставалась вместе до самой смерти Мела в 1980 году.
